正直、最初から営業職を志望していたわけではなく、就活時は技術職を目指していました。でも、結果的にすごく良かったと思っています。
もともと海外の仕事に興味がありましたが、英語が得意というわけではなかったので、チャレンジでした。実際、東南アジアの地域を担当する中で、現地企業との文化や言語の違いを克服しながら提案した技術が、お客様の問題を解決したり、ビジネスを成長させる瞬間に立ち会えることは、大きな達成感を感じます。

海外営業の魅力は、新しい市場を自分たちで開拓していけるところですね。日本では当社の知名度は高いですが、海外ではほとんど知られていないので、ゼロから信頼を築く必要があります。そのプロセスは大変ですが、自分の努力次第で結果が出るので面白いです。
また、この業界はメーカー同士のつながりが強く、展示会などでは競合他社の方とも情報交換をする機会があります。時にはお互いの製品について意見を交わすこともあり、業界全体で支え合っていると実感する場面も多いです。
自由度も高く、自分のアイデアを活かしながら仕事ができる環境があることは、とても恵まれていると感じます。

私が担当している東南アジアでは、まだ売上が低い地域も多いので、そこを伸ばしていきたいです。ローカルの代理店さんや現地商社とのつながりをもっと強化して、現地に根付いた販売体制を作るのが目標です。
展示会やウェブからの問い合わせを活用して、これからもパートナー企業を増やしていきたいですね。新しい商品開発の話も出ていて、そういうアイデアを実現できる時間が取れればいいなとも思っています。自由度の高い環境なので、やりたいと思うことにチャレンジして、もっと海外市場を盛り上げていけたらと思っています。

ロボット事業は、自社での加工ノウハウを蓄積する試みとして企画しました。立ち上げ当初は課題しかみえませんでした。社内にはロボットに詳しい人がいなかったので、1から調査を始め、外部の専門家や同業他社から学びながら、何とか形にしていきました。当時のメンバとは今も情報交換を続けています。
振り返ると、社内に閉じこもらず、広い視野で学ぶことを楽しめたからこそ乗り越えられたように感じます。現在では、ほかの営業所にもこの事業に携わるメンバが増えているので、これからの展開が楽しみです。

当社の営業はただ売上を追い求める仕事じゃなく、お客様との信頼を築くことを大切にしています。このため、製品情報だけでなく、お客様が本当に求めているものを理解して、それに合った提案をすることが欠かせません。
ロボット事業の導入で、お客様から「カトウ工機さんでもテストができるんですね」といったお声をいただくようになり、よりお客様に近づくきっかけが生まれました。これからはサービスの充実や自社ノウハウ蓄積など、新たな製品開発にも繋げていく必要があると感じています。
ただ、基本的に仕事に追われるのは嫌なので、“自分のやりたいことを原動力として取り組む” そのモチベーションはこれからも大切にしていきたいですね。

“営業所をチームで成長していける場にしたい” 、そんな思いから、上下関係にとらわれず、疑問があればすぐに聞けるような雰囲気を大切にしています。どんな分野でも、わからないことを素直に聞くいたり、前向きに課題に取り組む姿勢は大切です。やりたいことがあれば、どんどんチャレンジできる環境なので、自ら考え、行動できる人と一緒に働きたいと考えています。
そのうえで、個人の目標だけでなく、営業所全体で共有できる目標を持つことで、チームとしての一体感を育て、よりよい職場づくりにつなげていきたいと思っています。